Benefit Selling Programm - Donnerstags Gruppe

Erkennst Du Dich?

Als Geschäftsführer:in, Gründer:in, Solopreneur:in, Vertriebsleiter:in, Außen- oder Innendienstmitarbeitender…

v Du trägst Verantwortung für die Erreichung des Umsatzzieles

v Du führst regelmäßig Gespräche mit potenziellen Kund:innen

v Du vertreibst erklärungsbedürftige Produkte im B2B Bereich

v Du willst Dich im Verkaufsabschluss weiterentwickeln und Deine Erfolgsquote erhöhen

v Du bist bereit, 6 Wochen lang 2 bis 2,5 Stunden pro Woche in diese Kompetenzsteigerung zu investieren

Dein Ergebnis

¶ Du gehst mit einem strukturierten Ablauf und einem Lächeln im Gesicht ins Gespräch

¶ Mit den richtigen Fragen erfährst Du, worauf Deine Kund:innen Wert legen

¶ Du beleuchtest die konkreten Vorteile Deines Produkts

¶ Auf Deine persönliche Art überzeugst Du mit Beispielen und messbaren Ergebnissen

¶ Du erhöhst Deine Conversionrate und gewinnst mehr Kund:innen

Methode

ü Konkrete Impulse zur positiven inneren Einstellung

ü Ein 5-Schritte-Gesprächsablauf

ü Die Erarbeitung Deiner TOP 10 Fragen und TOP 6 Verkaufsargumente

ü Closing-Methoden, die funktionieren und Spaß machen

Deine Materialien

Þ Eine Präsentation, die Du individuell anpasst und zum Üben benutzt

Þ Ein Gesprächsleitfaden mit Fragenkatalog und Formulierungen für jede Etappe des Verkaufsgesprächs

Format: 6 Onlinesessions mit 4 bis 12 Personen

Þ Vor jeder Session bekommst Du eine Vorbereitungsaufgabe

Þ Gemeinsam setzen wir die Theorie in Rollenspielen um

Þ Am Ende jeder Session integrierst Du eine neue Verkaufsaktion in Deine Routine